ABD'de Prime Big Deal Days 6-7 Ekim'de yapılıyor, yılbaşı peak fulfillment ücretleri ise 15 Ekim'de başlıyor. %3,5 yakıt ve lojistik ek ücreti de bu ücretlerin üstüne biniyor.
Etkinlik için kurduğunuz her coupon, indirim ve repricer kuralının iki ücret seviyesinde de kâr bırakması gerekiyor. Etkinlikte açılan indirimlerden hangilerinin sonrasında da açık kalacağını Amazon henüz açıklamadı.
Etkinlik takvimi ve peak dönemi
Amazon'un tüketicilere yönelik duyurusuna göre etkinlik 6 Ekim'de PDT saatiyle 00:01'de başlıyor ve iki gün sürüyor. Bitiş saati kaynaklarımızda yer almıyor.
Amazon'un temmuzdaki satıcı duyurusu peak dönemini 15 Ekim 2026 ile 14 Ocak 2027 arası olarak veriyor. Kapsamda FBA, Remote Fulfillment with FBA, Multi-Channel Fulfillment ve Buy with Prime var. Aynı duyuruya göre peak ücretler normal döneme göre birim başına ortalama $0,32 daha yüksek ve bu artış geçen yılla aynı. %3,5 yakıt ve lojistik ek ücreti de peak ücretlerin üstüne ekleniyor.
Etkinlik deal başvuruları için Amazon'un ilk duyurduğu son tarih 8 Eylül'dü. Sonradan sürenin uzatıldığına dair haberler çıktı ama kesin son tarih teyit edilmiş değil. Gönderdiğiniz deal'lerin son durumuna Seller Central'dan bakın. Coupon'lar, güncel fiyatlar ve repricer kuralları ise hâlâ değiştirilebiliyor; aşağıdaki kontrol listesi bunlar için.
Sevkiyat tarihi kuralı ve belirsiz kalan kısmı
Bu kural için elimizdeki tek kaynak, Supply Chain Dive'ın giriş gerektiren bir Amazon yardım sayfasından yaptığı özet. Habere göre FBA ücreti ürün fulfillment center'dan çıktığında kesiliyor ve 15 Ekim ve sonrasında sevk edilen ürünlere peak ücret uygulanıyor.
Bu okuma doğruysa, deal fiyatından gelip 9 Ekim'de depodan çıkan sipariş normal ücretle gider. Aynı sipariş 15 Ekim'de çıkarsa peak ücreti öder.
Özet, 15 Ekim'den önce verilip sonra sevk edilen siparişlere ne olacağını söylemiyor. Amazon netleştirene kadar 15 Ekim ve sonrasında çıkmasını beklediğiniz her ürünü peak ücretli sayın.
$0,32 ortalamasıyla plan yapmak neden yanıltır
Supply Chain Dive'ın Amazon'dan aldığı örnek ürünler, ücretin boyut kademesine göre ne kadar değiştiğini gösteriyor. Soldaki rakam normal dönem, sağdaki peak ücreti:
- Small standard (telefon kılıfı): $2,49 → $2,68
- Large standard (tişört): $6,14 → $6,53
- Small bulky (bebek karyolası): $10,21 → $11,25
- Extra large, 50-70 lb (televizyon): $48,57 → $51,38
Artış telefon kılıfında $0,19 iken televizyonda $2,81 oluyor. Bunlar tek tek örnek ürünler. Boyut kademesi ve ağırlık aralığına göre tam ücret tablosu giriş gerektiren bir sayfada duruyor ve kaynaklarımızda yok.
Ek ücret dahil toplam için elimizde yalnızca üçüncü taraf bir tahmin var: Eightx aynı dört ürün için yaklaşık $2,77 / $6,76 / $11,64 / $53,18 buluyor ve bu rakamların Amazon'un yayımladığı toplamlar değil, kendi modeli olduğunu yazıyor. Eightx modeli Amazon'un açıkladığı yönteme göre kurduğunu söylüyor, ancak Amazon ek ücretin tam hesaplamasını yayımlamadı.
Kendi kontrolümüzde bu dört rakam, peak ücretin 1,035 ile çarpılmış haline denk geliyor. Bu bizim hesabımız, Amazon'un teyidi değil. Bir Seller Central temsilcisi ise ek ücretin yeni bir duyuruya kadar yürürlükte kalacağını söyledi.
Small standard bir üründe fark birkaç cent. İnce etkinlik marjıyla fiyatlanmış bulky bir üründe ise her satışı zarara çevirmeye yetebilir.
1. adım: Her SKU'nun başa baş noktasını peak ücretle yeniden hesaplayın
Ortalamayı bırakın, her SKU'nun kendi peak ücretini kullanın. Amazon temmuzda FBA ve Remote Fulfillment with FBA peak ücretlerinin Revenue Calculator, Profit Analytics paneli ve Fee and Economics Preview Report'ta görülebildiğini duyurdu. Hesaba geçmeden SKU'larınızın orada gerçekten peak ücret gösterdiğini kontrol edin.
Önerimiz şu: birkaç SKU'dan fazlasıyla çalışıyorsanız raporu kullanın. Tabloya dökülebildiği için toplu hesabı en rahat orada yaparsınız.
Ardından satışın taşıdığı bütün maliyetleri tek formülde toplayın:
Başa baş = referral fee + (peak FBA ücreti × 1,035) + depolama + birim başı reklam maliyeti + COGS + inbound maliyeti
Formüldeki 1,035 çarpanı bir varsayım. Eightx'in tahminleriyle örtüşen hesap bu, ama Amazon'un doğruladığı bir yöntem değil. Ek ücreti peak ücretin tamamına uygulamak maliyeti düşük göstermeyeceği için, Amazon yöntemini açıklayana kadar temkinli taraf burası.
Best Deals, Lightning Deals veya Prime Exclusive Price Discounts'a giren SKU'larda Amazon'un açıkladığı deal ücretlerini de ekleyin: promosyon başına peşin $100 ve promosyonlu satışların %1,5'i. Bu değişken ücretin tavanı $5.000 olarak belirlenmiş. Peşin ücreti deal'in gerçekçi olarak satacağı adede bölün; az satan bir deal'de birim başına düşen pay da o oranda büyür.
2. adım: Tek bir taban fiyat belirleyip her araçta onu kullanın
Taban fiyatınız, peak başa baş noktasına kabul edebileceğiniz en düşük marjın eklenmesiyle bulunur. SKU başına bu tek rakamı fiyatın düşebileceği her yere girin: repricer minimumları, coupon indirim oranı, Prime Exclusive Discount fiyatları ve planlanmış indirimli fiyatlar. Araçlarda farklı tabanlar tanımlıysa, gerçek tabanınız en düşüğüdür.
Tabanı sabit fiyat yerine marj olarak tutmak isterseniz, GoSellerGo'nun GoPricer repricer'ında minimum marj tabanı ayarı bulunuyor.
En çok dikkat isteyen yer repricer kuralları. Etkinlik için minimum düşürüldüyse ya da minimumsuz bir Buy Box eşleme kuralı varsa, o kural açık kaldığı sürece rakipleri başa baş noktasının altına kadar takip edebilir. Her kuralı tek tek açıp tanımlı minimumu kontrol edin.
Amazon'un otomatik fiyatlandırma aracını kullananlar için ayrı bir not: Automate Pricing'in marj tabanı uygulayıp uygulayamadığına dair bir Amazon açıklaması bulamadık. Bunu kendi hesabınızda doğrulayın.
3. adım: 15 Ekim'den önce açık indirimleri tek tek denetleyin
Hangi coupon ve Prime Exclusive Discount'ların etkinlikten sonra açık kalacağını, etkinlik fiyatlarının tam olarak ne zaman sona ereceğini Amazon açıklamadı. Bunların kendiliğinden kapanacağına güvenmeyin, bitiş tarihlerine kendiniz bakın.
Etkinliğin bitiş saati kaynaklarımızda olmadığı için denetime 7 Ekim geçtikten sonra başlamak güvenli bir plan. Peak ücretlerden önceki son gün olan 14 Ekim'e kadar bitirin. Her SKU için:
- Coupon'lar: Coupons panelinde aktif ya da planlanmış her coupon'u, bitiş tarihini ve indirim sonrası fiyatı not edin.
- Deal'ler ve diğer promosyonlar: Deals panelinde Prime Exclusive Discount'ların ve diğer promosyonların bitiş tarihlerini doğrulayın.
- Repricer kuralları: Her SKU'nun güncel minimumunu kaydedin, minimumu olmayan kuralları işaretleyin.
- İndirimli fiyatlar ve planlanmış fiyat değişiklikleri: 15 Ekim'den sonraya sarkanları bulun.
- Her etkin fiyatı 2. adımdaki tabanla karşılaştırın. Altında kalanı sonlandırın, düzenleyin ya da fiyatı yükseltin.
Her indirime ayrı ayrı bakmak yetmez. Aynı anda çalışan bütün indirimler düştükten sonra kalan fiyatı kontrol edin.
Black Friday Week ve Cyber Monday deal'lerini peak ücretle fiyatlayın
Ekimdeki derin bir indirim, sonraki deal'lere katılmanızı engellememeli. Amazon'a göre etkinlik promosyon fiyatları 30 ve 60 günlük geriye dönük fiyat hesabına (lookback) dahil edilmiyor ve Black Friday Week ile Cyber Monday deal'leri için istenen maksimum deal fiyatını etkilemiyor. Amazon'un daha geniş referans fiyat kurallarını incelemedik; bu bilgiyi yalnızca deal uygunluğu açısından değerlendirin.
Black Friday Week ve Cyber Monday deal başvuruları 20 Ekim'e kadar açık. Bu deal'lerde satılan ürünler peak dönemi içinde sevk edileceği için fiyatı, deal ücretleri dahil 1. adımdaki başa baş noktasına göre kurun. Prime rozeti için FBA stoğunun Amazon-optimized splits seçeneğinde 28 Ekim'e, minimal splits seçeneğinde 21 Ekim'e kadar depoya ulaşmış olması gerekiyor. İki etkinliğin kesin tarihlerini ise Amazon kaynağından doğrulayamadık.
Takvime göre sıradaki iş
6 Ekim'den önce Fee and Economics Preview Report'u indirin ve tabanları bulky SKU'lardan, aktif coupon'u ya da repricer kuralı olan SKU'lardan başlayarak hesaplayın. 7 Ekim geçince denetime başlayın ve tabanları 14 Ekim'e kadar bütün fiyatlandırma araçlarınıza işleyin.