GoPricer nasıl çalışır: sınırları siz koyarsınız, frenler hep devrede
Otomatik fiyatlamada korkulan senaryo belli. İki araç birbirini kovalar ve fiyat sonunda ikisinin de maliyetinin altına iner.
GoSellerGo'nun Amazon repricer'ı GoPricer, Amazon bir rakibin fiyat değiştirdiğini bildirdiği anda devreye giriyor. Yine de attığı her adım, sizin koyduğunuz sınırlarla ve bir dizi varsayılan frenle bağlı.
Önce bir limonata tezgâhı düşünün
Aynı sokakta dört limonata tezgâhı var, biri sizin. Tezgâhı açmadan önce bir karta iki rakam yazıyorsunuz: bir bardak için kabul edeceğiniz en düşük fiyat ve isteyeceğiniz en yüksek fiyat.
En düşük rakam tahmin değil. Limonu, şekeri, bardağı, sokağın her satıştan aldığı payı ve vazgeçmeyeceğiniz küçük kârı karşılıyor.
Bir yardımcınız diğer tezgâhları izliyor. Biri tabelasını değiştirince sizin fiyatın oynayıp oynamayacağına o karar veriyor, karttaki rakamların dışına çıkmıyor ve her kararı gerekçesiyle bir deftere yazıyor. Kendi temposu da var: tek seferde büyük bir oynama yapmıyor, aynı tabelayla sık sık uğraşmıyor, tabelayı siz değiştirdiyseniz bir süre elini çekiyor.
GoPricer'da kart min/max bandına ve kâr tabanına, defter History ekranına, yardımcının temposu da aşağıda anlatılan varsayılan frenlere karşılık geliyor. Yardımcı doğaçlama da yapmıyor; GoPricer kural tabanlı çalışıyor ve yardım merkezi bunu açıkça yazıyor:
Kararları AI vermez; siz net, öngörülebilir kurallar verirsiniz.
1. adım: Sınırları siz çizersiniz
Her SKU için bir minimum fiyat, bir maksimum fiyat ve bir strateji belirliyorsunuz. Fiyatınız bu bandın dışına çıkmıyor.
İsterseniz üstüne bir kâr tabanı da ekleyebilirsiniz. Taban; ürün maliyetiniz, Amazon ücret tahmini ve seçtiğiniz minimum marjın toplamından oluşuyor. Güvenlik frenleri sayfasına göre fiyat bu tabanın "asla altına düşmüyor."
Sonra her SKU için üç stratejiden birini seçiyorsunuz:
- Agresif (Aggressive): En ucuz rakibin hemen altında durur.
- Buy Box avcısı (Buy Box hunter, varsayılan): Buy Box başkasındaysa onun altına iner. Buy Box'ı 30 dakika (varsayılan) elinizde tuttuğunuzda fiyatı %1,5'lik adımlarla yükseltmeyi dener; bunu yaparken hiçbir rakibin fiyatını geçmez.
- Eşleştir (Match): Rakibin altına inmez, fiyatını eşler. GoSellerGo bunu fiyat savaşından kaçınmak isteyenler için konumluyor.
Listing'de rakip yoksa GoPricer maksimum fiyatınızı hedefliyor. Rakibin altına inerken kullanılan fark varsayılan olarak 1 cent.
2. adım: Rakip fiyat oynattığında haberi olur
Bir rakip fiyat değiştirdiğinde Amazon, GoPricer'a bir bildirim gönderiyor (ANY_OFFER_CHANGED). Yardım merkezine göre bu durumda "fiyatınız hemen yeniden değerlendiriliyor."
Bildirimler bazen kaçabiliyor. Bu yüzden GoPricer yedek olarak rekabeti 5 dakikada bir kendisi de kontrol ediyor.
İki noktayı karıştırmayın. GoSellerGo "hemen" ifadesine saniye cinsinden bir değer vermiyor. Fiyat sayfasında plana göre listelenen senkronizasyon sıklığı (1 saatten 1 dakikaya kadar) ise sipariş ve stok için geçerli, repricing için değil.
3. adım: Kararını verir, gerekçesini yazar
Çıkan yeni fiyat önce aşağıdaki güvenlik frenlerinden geçiyor. Geçerse GoPricer fiyatı Amazon'a yazıyor ve her karar, gerekçesiyle birlikte GoPricer > History ekranına kaydediliyor.
History'deki "Why?" butonu bir kararı AI ile açıklıyor; fiyat sayfası bu özelliği yalnızca Premium ve Elite planlarda listelediği için kendi planınızda olup olmadığını kontrol edin.
Altı güvenlik freni ve varsayılan değerleri
Aşağıdakilerin hepsi güvenlik frenleri sayfasından. Her rakam varsayılan değer; hangilerinin, ne kadar değiştirilebildiği belgelenmemiş.
- Taban. Fiyat ne minimumunuzun ya da kâr tabanınızın altına iner ne de maksimumunuzu aşar.
- Adım başına %25. Tek bir adımda fiyat %25'ten fazla değişemez. Şüpheli bir sıçramada GoPricer peşinden gitmek yerine bekler.
- 15 dakika bekleme. Aynı ürün için 15 dakikada en fazla bir fiyat değişikliği yapılır.
- 30 dakika mola. Bir saatte 4'ten fazla değişiklik olursa 30 dakikalık bir gözlem molası başlar. GoSellerGo bunu, iki repricer'ın birbirini sonsuza kadar aşağı itmesini engelleyen fren olarak tanımlıyor.
- 2 saat dokunmama. Seller Central'da bir fiyatı elle değiştirirseniz GoPricer o ürüne 2 saat dokunmaz.
- Acil durdurma. GoPricer ana ekranındaki tek bir tık, tüm otomatik fiyatlamayı anında durdurur.
Bu altı frenin dışında, admin seviyesinde global bir kill switch de bulunuyor.
Dibe yarış kaygısı açısından iki fren öne çıkıyor ama aynı işi yapmıyorlar. Taban (1. fren) her adımda geçerli: rakip ne yaparsa yapsın fiyatınız minimumunuzun ya da kâr tabanınızın altına inmiyor. 30 dakikalık mola (4. fren) ise başka bir repricer'la karşılıklı indirimi yalnızca yavaşlatıyor; yardım merkezi mola bittikten sonra ne olduğunu anlatmıyor. Marjınızı koruyan şey mola değil, taban. O yüzden tabanı özenle belirleyin.
Elle fiyatlamadan farkı
- Rakip hamlesini fark etmek: Elle fiyatlamada siz ne zaman bakarsanız o zaman. GoPricer'da Amazon bildirimi, yedekte 5 dakikalık kontrol.
- Maliyetin üstünde kalmak: Elle fiyatlamada kendi disiplininiz. GoPricer'da min/max bandı ve maliyet, Amazon ücret tahmini ve marjdan oluşan isteğe bağlı taban.
- Hızlı hareketlerde fren: Elle fiyatlamada fren de sizsiniz, darboğaz da. GoPricer'da %25 adım limiti, 15 dakika bekleme, 30 dakika mola ve 2 saat dokunmama (hepsi varsayılan).
- Kararların kaydı: Elle fiyatlamada ne not aldıysanız o kadar. GoPricer'da her karar gerekçesiyle History'de.
Ayrı bir repricer aboneliğine bakıyorsanız aynı dört soruyu o araç için de sorun.
Bu paragraf tamamen bizim yorumumuz, bir kaynağa dayanmıyor: rakiplerin pek kıpırdamadığı kısa bir katalogda elle fiyatlama makul kalabilir. Rekabetli listing sayısı arttıkça hepsini elle takip etmek bize göre giderek zorlaşıyor.
Hangi planda var, neler hâlâ belirsiz?
Fiyat sayfasına göre GoPricer, Growth planında (1.000 repricer SKU'ya kadar) ve Scale ile üstü planlarda (sınırsız) dahil; Starter planda yok. Plan detayları değişmiş olabilir, karar vermeden önce güncel fiyatları ve kapsamı o sayfadan teyit edin.
Belgelenmemiş birkaç konu var. Fren varsayılanlarının değiştirilip değiştirilemeyeceği bilinmiyor. Acil durdurma "tüm otomatik fiyatlamayı" durduruyor diye tarif ediliyor; SKU bazında bir durdurmadan söz edilmiyor, tekrar açtığınızda ne olacağı da yazmıyor. Yardım merkezi molayı "saatte 4'ten fazla değişiklik" diye tanımlıyor; tam tetikleyiciyi ilk günlerde History'den kendiniz izleyebilirsiniz.
İlk hafta için temkinli bir başlangıç
- Reprice edeceğiniz her SKU için ürün maliyetini ve Amazon ücret tahminini toplayın, üstüne kabul ettiğiniz marjı ekleyin ve minimum fiyatı bu rakama eşit ya da üstünde belirleyin. Hesabın adım adım anlatımı için indirim fiyatınıza taban koyma rehberimize göz atabilirsiniz.
- Stratejiyi bilerek seçin: derdiniz fiyat savaşından uzak durmaksa Match, Buy Box'ı alıp fiyatı sonra geri yükseltmek istiyorsanız Buy Box avcısı.
- Yardım merkezinin önerdiği gibi 1-2 SKU ile başlayın ve GoPricer > History ekranını her gün okuyun.
- Seller Central'da bir fiyatı elle değiştirin ve GoPricer'ın o ürüne dokunmadığını kontrol edin.
- Acil durdurma butonunun ana ekranda nerede olduğunu, ihtiyacınız olmadan önce öğrenin.
